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    长钢股份精品建材成为重点工程“香饽饽”
    山东省聊城市昌达管材有限公司     更新时间:2013/2/25 AM     收藏此页

     

     安徽长江钢铁股份公司始终坚持“以市场为导向,以客户为中心”的运营模式,借助马钢实施产品结构调整的契机,抓住“双棒线”投产后产品质量明显提升的时机,进一步加大线棒产品促销工作力度,使公司的产品被周边重点工程所信赖。年初以来,该公司生产的线棒产品有超过一半以上的数量,在高铁、地铁、城际铁路、政府安置房,以及各地方基础设施建设等重点工程建设项目中所使用。
      马钢在重组长钢后从战略层面统筹钢铁主业发展,把长钢股份规划建设为精品建材生产基地,主要从事热轧
    圆钢、螺纹钢、高线等产品的生产和销售。长钢股份重组近两年来,一方面加快淘汰落后产能,努力增加适销对路产品的生产;另一方面根据市场变化,适时调整营销策略,不断拓展产品销售渠道,使产品的产销量呈现稳步攀升的态势。该公司销售部门在市场竞争十分激烈的情况下,主动出击,瞄准周边市场的重点工程项目,多措并举强化促销,使产品在南京、扬州、武汉等市场销售量持续保持稳定增长的势头。生产部门针对各地在建高铁、宁安城际铁路及各地政府安置房等重点工程,对三级钢大螺纹需求旺盛的情况,适时强化生产组织,以高质量的产品和完善的销售服务,赢得市场份额。在稳定周边市场销售份额的基础上,销售部门采取以变应变的营销方式,有目的地加大对江西、湖北等地重点工程的促销力度,适时适量地组织产品,向江西、重庆、杭州等销售价格相对较高的地区进行销售,不仅拓展了产品的销售渠道,也使有限的资源实现效益最大化。目前仅销售江西、杭州、武汉、扬州等外围市场的钢材产品每月在5万吨以上。
      该公司始终把产品“品牌”作为精品基地建设的出发点和落脚点,在通过苦练内功、强化管理、持续开展对标挖潜活动,努力降低生产成本的同时,还把强化生产过程质量管理,作为做优做强品牌的基础工作来抓。他们围绕用户需求不断加快产品结构调整,积极组织适销对路产品的生产,使产品的质量和档次显著提升。由于产品质量稳定、销售服务较为完善、产品销售价格具有较强的竞争力,这个公司的产品在市场竞争日趋激烈的环境下其美誉度继续上升,成为周边地区多个重点工程建设项目的指定用材。

     



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